商務(wù)談判培訓大綱
談判的作用與意義
什么是談判-資源的需求及獲取
談判過程中注意事項-客觀、以事實數(shù)據(jù)標準，合作共贏
人員配合-多部門
環(huán)境選擇-地點
談判方式的選擇-主動、隱爾后發(fā)
談判預(yù)案
商務(wù)禮儀
著裝-商務(wù)系為主
座位的排序-主副分清
交流語言習慣-不同地域的表達方式
供貨商選擇
供貨商的選擇及資料審核
供貨商資料評估
實地考察
供貨商名單確認
采購人員能力要求
基本要求-技術(shù)、合同、付款、發(fā)票
合同執(zhí)行的監(jiān)督
資金的控制
協(xié)調(diào)能力
團隊配合意識
工作主動性
采購的基本要素
保供
項目進度控制
新資源、新技術(shù)的引進
新供貨商的開發(fā)
現(xiàn)場確認
需求發(fā)析
案例分析
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授課動態(tài)
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