變革為生存，變通為發(fā)展（生物醫(yī)藥與醫(yī)療器械企業(yè)求“變”的市場競爭策略）

變革為生存，變通為發(fā)展

生物醫(yī)藥與醫(yī)療器械企業(yè)求“變”的市場競爭策略

一、課時(shí)：2天

二、參訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門經(jīng)理、市場經(jīng)理、營銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、醫(yī)學(xué)經(jīng)理、客服經(jīng)理

三、課程收益：

1．理解當(dāng)下醫(yī)藥醫(yī)械市場轉(zhuǎn)變的核心緣由及趨勢

2．企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與實(shí)際經(jīng)營唇齒相依勢在必行

3．目標(biāo)市場細(xì)分與市場特色的緊密融合更重要

4．營銷沒有顧問式商務(wù)更適合未來企業(yè)的市場

5．市場競爭策略來源于產(chǎn)品價(jià)值是核心本質(zhì)

6．企業(yè)各級(jí)各部門通力協(xié)作替代個(gè)人英雄主義是趨勢

7．變革不是為了革企業(yè)的命，而是求變通的前提

8．用最適合的人結(jié)合最適合的方式覆蓋目標(biāo)市場

四、課程大綱

1．風(fēng)起云涌，趨勢剖析

（1）國家醫(yī)療衛(wèi)生趨勢剖析，精準(zhǔn)定位項(xiàng)目策略

（2）行業(yè)競爭更加蜂擁，如何找準(zhǔn)企業(yè)競爭策略

（3）根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，如何破局企業(yè)市場覆蓋策略

2．企業(yè)目標(biāo)與實(shí)際經(jīng)營管理共生

（1）當(dāng)下企業(yè)每階段突破單軌運(yùn)行的五線譜

①五線譜在每個(gè)階段的規(guī)劃

②五線譜定位、品牌、市場、產(chǎn)品、商務(wù)制定

③協(xié)同破軌的需要上下網(wǎng)狀一盤棋的核心

（2）細(xì)分目標(biāo)市場與商務(wù)高度匹配

①精細(xì)化細(xì)分目標(biāo)市場策略與顧問式商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

②公立機(jī)構(gòu)市場與商務(wù)的運(yùn)營變化

③私立機(jī)構(gòu)市場與商務(wù)的運(yùn)行變化

④設(shè)計(jì)特色化的順人性價(jià)值體現(xiàn)頂替營銷的赤裸裸

3．市場競爭的核心是價(jià)值的競爭

（1）品牌價(jià)值與社會(huì)價(jià)值定位

（2）突破產(chǎn)品本身來看群體效應(yīng)

（3）產(chǎn)品價(jià)值賦予醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的五點(diǎn)核心

4．個(gè)人英雄式營銷將會(huì)成為歷史

（1）兩票制下建立良性機(jī)制收服和激發(fā)優(yōu)質(zhì)市場團(tuán)隊(duì)

（2）正道的五法打消原有代理團(tuán)隊(duì)的顧慮加盟企業(yè)

（3）客戶為中心的內(nèi)部運(yùn)營機(jī)制建設(shè)

（4）技術(shù)、支持、職能部門有效協(xié)同品牌、市場、醫(yī)學(xué)、商務(wù)、客服部門的四點(diǎn)

（5）團(tuán)隊(duì)選擇、經(jīng)營、管理的高效同心同德之道

5．變革為生存，變通求發(fā)展

（1）變革的關(guān)鍵是融通，而不是革企業(yè)的命

①變革的是經(jīng)營管理，而不是老板的權(quán)力

②變革是時(shí)代所趨，是中國特色的企業(yè)道路

③企業(yè)原有的那套生存法則不能適應(yīng)當(dāng)下新時(shí)代的原因

④用金錢堆出的營銷通道是對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的不尊重

（2）最適合的市場覆蓋方式是設(shè)計(jì)出來的

①舊的市場方法剖析，弊端無法實(shí)施

②公營和私營的新市場方法8個(gè)要素

③新市場方法對(duì)應(yīng)的人才5大要素

6．新時(shí)代生物醫(yī)藥醫(yī)械企業(yè)高度融合發(fā)展以社會(huì)責(zé)任為核心方為王道

（1）企業(yè)責(zé)任定位與設(shè)計(jì)

（2）企業(yè)責(zé)任內(nèi)部踐行6步曲

（3）企業(yè)責(zé)任社會(huì)價(jià)值三個(gè)方面

①企業(yè)對(duì)國家價(jià)值

②企業(yè)對(duì)居民的價(jià)值

③企業(yè)對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)價(jià)值