經(jīng)歷背景
19年直銷(xiāo)及社交電商培訓(xùn)管理經(jīng)歷， 曾服務(wù)于深圳益百分 、寧波三生 、南京中脈及山東永春堂 。對(duì)大健康產(chǎn)業(yè) 、中醫(yī)養(yǎng)生知識(shí) 、美膚產(chǎn)品培訓(xùn) 、社交新零售商業(yè)模式的培訓(xùn)體系搭建運(yùn)營(yíng) 、企業(yè)文化梳理制定及社群運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化有著深厚積累。
專業(yè)優(yōu)勢(shì)： 能夠基于公司發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)趨勢(shì)搭建培訓(xùn)體系及策劃運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)項(xiàng)目。擅長(zhǎng)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商賦能，線上線下招商會(huì)及新產(chǎn)品發(fā)布,產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)等拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，具有銷(xiāo)售額上億訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目經(jīng)歷。
綜合素質(zhì) ：較強(qiáng)的戰(zhàn)略思維 、全局觀和創(chuàng)新業(yè)務(wù)理念， 良好的職業(yè)素養(yǎng)。希望和有志之士共同工作。
工作經(jīng)歷
一、深圳益百分實(shí)業(yè)有限公司 2019/08-2021/05 培訓(xùn)總監(jiān)
1.培訓(xùn)體系搭建：整合培訓(xùn)業(yè)務(wù)零散現(xiàn)狀，籌建培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，搭建經(jīng)銷(xiāo)商各級(jí)別培育體系，打造線上培訓(xùn)商學(xué)院。
a.體系規(guī)劃：搭建新人起步-業(yè)務(wù)進(jìn)階-魅力招商-心靈成長(zhǎng)各階段標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)方案，形成可復(fù)制裂變工具流。
b.講師培養(yǎng) ：組建經(jīng)銷(xiāo)商及內(nèi)部講師體系，通過(guò)沙龍大師 、金牌講師訓(xùn) 、美麗講師訓(xùn)等實(shí)操訓(xùn)，打造骨干講師超100名。
c.課件打磨：研發(fā)產(chǎn)品推廣 、銷(xiāo)售系列課程，輸出課件+標(biāo)準(zhǔn)化講義+主講打版，訓(xùn)后跟進(jìn)個(gè)人升級(jí)率 、出貨率等結(jié)果。
2.培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)效：基于產(chǎn)品線 、業(yè)務(wù)線籌劃培訓(xùn)創(chuàng)效項(xiàng)目，起到推動(dòng)公司戰(zhàn)略發(fā)展作用。
a.“101減脂-線上減脂營(yíng)”8天產(chǎn)銷(xiāo)訓(xùn)創(chuàng)銷(xiāo)售額1億。
b.“艾灸雛鷹 、艾灸雄鷹訓(xùn)”項(xiàng)目，培養(yǎng)專業(yè)艾灸師1100余名，成為公司主營(yíng)產(chǎn)品“天天艾”重要銷(xiāo)售力量。
c.策劃實(shí)施“絕對(duì)成交”動(dòng)銷(xiāo)訓(xùn)， 110名學(xué)員一小時(shí)動(dòng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)170W+。
3.經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)動(dòng)賦能：推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展線上主題社群 、線下沙龍及說(shuō)明會(huì)，為其提供不同主題活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)方案和相應(yīng)課件、課程主講。
4.社群運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化：前瞻性策劃用戶群 、核心群及引流轉(zhuǎn)化群運(yùn)營(yíng)方案并監(jiān)督執(zhí)行。通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)完成線上招商 、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及引流轉(zhuǎn)化。
5.企業(yè)文化：規(guī)劃公司視覺(jué)形象， 為市場(chǎng)及代理團(tuán)隊(duì)提供海報(bào) 、短視頻 、H5等宣發(fā)素材 。策劃企業(yè)公眾號(hào) ，前置性開(kāi)發(fā)行業(yè)動(dòng)態(tài) 、熱點(diǎn)新聞 、商業(yè)趨勢(shì) 、活動(dòng)報(bào)道等宣傳內(nèi)容。
二、山東永春堂集團(tuán)有限公司 2018/11-2019/08 營(yíng)銷(xiāo)副總
1.統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)：培訓(xùn)總監(jiān)入司后晉升為營(yíng)銷(xiāo)副總。搭建運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，監(jiān)管企劃及營(yíng)銷(xiāo)部，確保績(jī)效達(dá)成。
2.體系搭建：從0到1搭建培訓(xùn)體系，籌建直銷(xiāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)及課程開(kāi)發(fā)。策劃主持推廣活動(dòng)及產(chǎn)品發(fā)布會(huì)并標(biāo)準(zhǔn)化其流程。
3.經(jīng)銷(xiāo)商扶持：跟蹤診斷月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)趨勢(shì)，策劃相應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)活動(dòng)及業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)拓展訓(xùn)練，拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升。
4.企劃項(xiàng)目：牽頭企業(yè)Logo設(shè)計(jì)項(xiàng)目，梳理制定企業(yè)文化核心價(jià)值觀及企業(yè)愿景。
三、南京中脈科技發(fā)展有限公司 中脈學(xué)院高級(jí)教培經(jīng)理 2016/07-2018/08
1.培訓(xùn)體系搭建： 以全國(guó)講師崗入司 ，后晉升為中脈學(xué)院高級(jí)教培經(jīng)理。搭建中脈學(xué)院教培體系 ，組建講師隊(duì)伍 ，完善課程體系。
2.業(yè)務(wù)拓展課程 ：聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù) 、企劃及營(yíng)銷(xiāo)部 ，設(shè)計(jì)拓展業(yè)務(wù)工具流 ，研發(fā)推廣《 1V1溝通模板》 ，《沙龍 活動(dòng)操作流程》 ，《 業(yè)務(wù)提升白皮書(shū)》 ，《絕對(duì)成交術(shù)》 ，《 強(qiáng)力邀約技巧》 ，《打造超級(jí)戰(zhàn)將》等10余門(mén)業(yè)務(wù)技能提升課程 ，助力績(jī)效達(dá)成。
3.產(chǎn)品培訓(xùn)推廣： 支持市場(chǎng)部門(mén)策劃實(shí)施連續(xù)30天線上1小時(shí)“產(chǎn)品培訓(xùn)月“ ，每場(chǎng)覆蓋人數(shù)達(dá)1500人， 完整聽(tīng)完培訓(xùn)人數(shù)達(dá)70%。
4.招商創(chuàng)新創(chuàng)效 ：創(chuàng)新“脈寶云店”社交平臺(tái)商業(yè)模式培訓(xùn)及招商 ，招商參會(huì)意向成交率達(dá)70%/場(chǎng) ，老帶 新比例達(dá)50% ， 平均每場(chǎng)業(yè)績(jī)達(dá)100W 。成功引流如“綠生活” ，“木蘭公館” ，“碧緹福” ，“超越極限”等加盟。
四、三生(中國(guó))健康產(chǎn)業(yè)有限公司 2010/11-2016/06 全國(guó)講師
1.產(chǎn)品推廣培訓(xùn)： 由河南區(qū)域講師晉升為全國(guó)講師，長(zhǎng)期深入一線，講解產(chǎn)品知識(shí)及新品發(fā)布推廣，針對(duì)不同市場(chǎng)情況給予培訓(xùn)支持。
2.授課打樣課程：主講及打樣受訓(xùn)課程包括但不限于：突破拓展訓(xùn)練、市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃 、強(qiáng)力邀約成交 、心 靈感恩引導(dǎo) 、產(chǎn)品講解示范 、成功運(yùn)作方法 、心態(tài)技巧 、強(qiáng)力邀約及絕對(duì)成交等課件 。 曾獲得全集團(tuán)講師競(jìng)賽第一名。
3.業(yè)務(wù)培訓(xùn)項(xiàng)目 ：統(tǒng)籌策劃覆蓋全國(guó)市場(chǎng)“成功起航新人訓(xùn)”、“精英講師訓(xùn)”、“素養(yǎng)奇跡”及“產(chǎn)品講師訓(xùn)”等訓(xùn)練營(yíng) 。作為項(xiàng)目主導(dǎo)及主訓(xùn)人參與“熔爐訓(xùn)練”項(xiàng)目運(yùn)作，受訓(xùn)人數(shù)累計(jì)達(dá)10W+， 月銷(xiāo)售額增長(zhǎng)1300%。
五、西安世華企業(yè)管理咨詢有限公司 2003/06-2009/03
工作概述：通過(guò)千人選拔晉級(jí)成為亞洲培訓(xùn)名師姜嵐昕弟子，輔助老師實(shí)施“總裁管理風(fēng)暴”，“總裁思想風(fēng)暴”，“瘋狂演講”等課程。隨后作為培訓(xùn)師開(kāi)展如職業(yè)禮儀規(guī)范，打造金牌團(tuán)隊(duì)， 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定與管理等企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，并多次主持千人級(jí)別會(huì)議及宣講。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
一、商學(xué)院搭建項(xiàng)目 2021/05-至今 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
項(xiàng)目描述：為某分享社交電商平臺(tái)創(chuàng)建商學(xué)院，搭建培訓(xùn)體系。
項(xiàng)目職責(zé)：基于商業(yè)模式及企業(yè)發(fā)展需求， 明確企業(yè)定位 、愿景 ，梳理企業(yè)文化 。 同時(shí) ，研發(fā)課程， 策劃培訓(xùn)項(xiàng)目，標(biāo)準(zhǔn)化招商會(huì)流程，組建培養(yǎng)培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)。搭建社群營(yíng)銷(xiāo)，牽頭設(shè)計(jì)微商城網(wǎng)頁(yè)。
項(xiàng)目業(yè)績(jī)：從0到1搭建了培訓(xùn)體系，企業(yè)文化及社群運(yùn)營(yíng)。
二、益百分培訓(xùn)體系助力業(yè)績(jī)項(xiàng)目 培訓(xùn)總監(jiān) 2019/08-2021/05
項(xiàng)目描述：商學(xué)院線上線下培訓(xùn)體系搭建。
項(xiàng)目職責(zé)：搭建公司培訓(xùn)體系 ， 完成公司新人起步 、人才培養(yǎng) 、專業(yè)技能塑造等培訓(xùn)需求 ，通過(guò)培訓(xùn)有效支撐業(yè)績(jī)提升。
項(xiàng)目業(yè)績(jī)：
1.完成線上培訓(xùn)學(xué)院層級(jí)培訓(xùn)課程體系 ，打造標(biāo)準(zhǔn)化新人進(jìn)階工具流。獨(dú)立開(kāi)發(fā)課程40余門(mén) ，各類(lèi)主題直播近百場(chǎng)。
2.推出新人自動(dòng)化成長(zhǎng)培育體系及線上云裂變體系 ，一期課程覆蓋15個(gè)班1700余名學(xué)員 ，訓(xùn)后當(dāng)月業(yè)績(jī)提升率達(dá)到53%。
3.推出線下金牌講師訓(xùn) ，培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型講師114人 ，均可獨(dú)立完成沙龍 、小型招商會(huì)主講。
三、熔爐計(jì)劃 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 2015/07-2016/06
項(xiàng)目描述：通過(guò)新項(xiàng)目打造 ， 改善營(yíng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售低迷現(xiàn)狀。
項(xiàng)目職責(zé)：對(duì)接市場(chǎng)各體系高階領(lǐng)導(dǎo)人 ，給予體系問(wèn)題診斷和業(yè)績(jī)提升方法 。結(jié)合多項(xiàng)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)模式 ，制定實(shí)施 技能 、拓展等訓(xùn)練。負(fù)責(zé)產(chǎn)品 、心態(tài)技巧 、強(qiáng)力邀約 、絕對(duì)成交等課程的培訓(xùn)工作 ，開(kāi)展500—1000人培訓(xùn)數(shù)十場(chǎng)。
項(xiàng)目業(yè)績(jī)：通過(guò)四個(gè)月“熔爐計(jì)劃“助力體系業(yè)績(jī)從50W/月增長(zhǎng)至700W/月。
教育經(jīng)歷
河南金融管理學(xué)院本科 · 會(huì)計(jì)學(xué) 2000/09-2003/07
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上海交大MBA和DBA學(xué)位班課程《管理者創(chuàng)新思維與決策管理》在北京中心順利交付
曹愛(ài)宏 2023年11月30日
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2023年中層管理人員培訓(xùn)班《管理者團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)》在北京圓滿落幕
曹愛(ài)宏 2023年11月30日